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微博副总裁王雅娟:兴趣聚合平台将影响企业未来生产和营销
发表时间:2016年4月29日 18:29 来源:新科技 责任编辑:编 辑:麒麟

  又是一年春日来,2016金鼠标国际数字营销节在北京拉开帷幕,如期开始了覆盖半个营销圈的狂欢盛宴。4月27日上午,微博、优朋普乐、微播易、Talkingdata等公司,率先分享了各自在数字营销领域的专业判断和创新实践。

  最近一段时间以来,和颐酒店遇袭,PAPI酱的突然爆红,太阳的后裔的热播以及霍金开微博等事件再次将微博推上风口浪尖。堪称社交媒体元老级平台的微博如今依然生机勃勃,让此前唱衰微博的人颇为措手不及。OPPO R7、天猫双11等微博营销案例的成功让人震惊又敬佩,因此,新浪微博副总裁王雅娟的分享就格外引人注目。

  三四线城市渗透度加大 定位于社会热点及垂直兴趣

  王雅娟坦言,2014年上市时,是微博最困难的一个时期,认为微博已死的舆论甚嚣尘上,甚至一些客户也有了质疑。然而,就是在这样的环境下,微博团队顶着巨大的压力力争做好每一个客户每一个订单,“两年下来,我们积累在业务最困难、市场最不好的时候积累了大量的案例,去年TMA送审的案例33% 使用微博,效果类案例100%使用微博。今年来有越来越多的客户、代理公司希望跟微博深入合作,跟我们签订了战略合作协议。”王雅娟透露。

  曾经的困局也让微博自身也做了反省,“微博的用户市场定位究竟是什么?其实微博更多定位公众新闻、社会热门内容,以及垂直兴趣”, 近期CNNIC发布的去年12月互联网用户调研验证了王雅娟的判断,微博在及时了解新闻热点,关注感兴趣的内容,获取生活和工作有用的知识帮助,分享跟工作生活有用的知识等方面表现非常突出,微博越来越朝着兴趣聚合的方向发展,近两年来在娱乐、体育、旅游、金融等方面不断扩大着垂直兴趣的拓展深度。

  商业化方面,微博提炼出最大两个强项,一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系,单向关注我们称为弱关系,不是熟人是生人,而营销主要是生人营销而不是熟人营销,弱关系在营销上的优势显而易见”。

  聚合小众兴趣或将改变未来企业生产和营销方式

  王雅娟表示,社会化媒体会带来营销变革。由于有象微博这样的社会化媒体,过去离散的势微的小众兴趣有可能产生聚合,并通过社会化媒体的强传播力,借助意见领袖的个人影响力,使小众兴趣、小众需求拥有大众影响力,这是一种亚文化的集合。

  从企业营销角度来说,如金属标创始人北京大学新传学院陈刚副院长所描述的,互联网第三波浪潮正在来袭,互联网对于生产方式的冲击和改造,如海啸般势不可挡。当前国策也在推动工业4.0,生产更加个性化、生产能力更柔性,很多企业正在做C2M改造。企业面临两难选择,需求太个性化则缺乏规模,影响企业盈利能力。但当社会化媒体把小众需求汇集在一起,并且反向影响大众市场时,个性化兼具规模化,会对营销带来跨时代的影响。

  微博逐渐提炼出从营销角度微博最大两个强项,一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系,而营销主要是生人营销而不是熟人营销,弱关系在营销上的优势显而易见”。王雅娟道。

  王雅娟列举了跟海淘平台“洋码头”、统一旗下定位00后的冷泡茶小茗同学“我去上学啦”的案例,展现了微博在垂直领域做深度挖掘,精细营销的能力。微博后续还会跟不同企业在不同领域去做更细致的深化,针对知识经济领域,定向做垂直兴趣场景的培养,可以包含设计师、海淘买手、金融领域的投资顾问等。

  据悉,此次金鼠标数字营销大赛中,微博 - 天猫双十一整合营销获得一举斩获“案例类金奖”“最佳营销效果”、”最佳媒介策略“、”人气大奖“四大奖项。此外还获得了一银一铜的好成绩。未来,期待会看到微博更多在营销方面的创新。

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