据工信部统计，截止到2017年7月末，我国移动互联网用户总数达到12亿户，这也标志着个人用户市场的增长已经基本告一段落，腾讯、阿里巴巴、百度、网易、新浪等互联网巨头在收割完个人市场的红利之后，如今正在加入另一个千亿级市场的争夺--企业移动办公市场。

注：创业加APP

如今，棋至中盘，市场格局基本已经尘埃落定，正如长江商业评论文章所说“留给后来者的时间已经不多了”，那么对于后来者或者其他边缘竞争者来说，如何才能杀出一条血路？

事实上，不论是大中型企业还是小微企业，他们真正在乎的还是专业的企业移动办公服务：是否能提供真正满足企业专业化的服务，根据不同行业、不同企业的需求，针对用户的痛点，提供针对性解决问题的能力，从而真正帮助企业提升办公效率、提高企业运营绩效。

在格局已定的情况下，要想与巨头共舞，就必须比巨头更专注，并且找到新的市场需求刺激点。

注：创业加APP亮点功能

融营通信是一家专注在移动办公SAAS云服务提供商，凭借云办公及CRM领域十多年来的积累，自主研发了云端办公解决方案：创业加移动办公产品，是首家在业内推出“用创业加，免费送全功能CRM”的企业。其成功主要得益于以下几点：

首先，定位小微企业。

在产品功能上定位为企业“轻”办公的最佳选择，融合了云通讯、CRM云管理、移动办公等，打造高效的移动智能办公形态。在客群上聚焦于小微企业，因为，相比其他企业，小微企业在低成本甚至零成本移动办公上的需求更为迫切，而且，没有传统包袱，对新事物更容易接受。

其次，拉起免费大旗，以颠覆者的形象快速聚势。

互联网时代最快速、有效的圈粉手段就是“免费”。显然创业加也深谙此道，在业内率先提出“用创业加，免费送全功能CRM”。创业加对一般企业实现移动办公的的需求痛点尤为了解，传统软件商按订阅数或license收费，企业为了省钱，渗透率往往只有5%~10%，这导致企业不是所有环节都运行在系统上，必须会出现断点和盲区，而且在客户维护的安全性上存在巨大隐患。

小微企业的预算不多，但需求不小。就这方面的需求，笔者曾专门采访过一位小微企业主朋友，他的公司规模不大，有七八个业务员，年销售额七八百万。采取粗放式管理，客户档案和销售过程都由业务员自己支配和控制，每个月只要完成销售指标就可以了。但是时间长了，他心里总是疙疙瘩瘩，作为公司老板他基本上接触不到客户，公司利润完全依赖业务员的业绩，一旦这些业务员离开公司，将带走大批客户资源，那时公司面临的困难将无法想象。笔者这位朋友的担心代表了绝大多数小微企业主的心声。创业加的这一招果然奏效，凭借这一策略迅速吸引来了大批小微企业用户，目前，创业加平台运营的企业客户数量已经超过5000家，其发展速度在业内也是首屈一指。

最后，将痛点思维运用到极致。

不同于市场上其他的同类产品，以提供大而全的服务为卖点，创业加的产品特点是以客户的“痛点”为切入点，从客户的诉求中搜集和提炼，不断对产品进行优化，为客户提供更好的使用体验。

此外，针对小微企业资金紧张的消费痛点，不仅提供免费的CRM，而且还在多方面为客户节省了大量运营成本：

0成本（0硬件采购，0施工布线，0人工维护，0月租）；

低门槛（5分钟开通，超级便捷）；

安全、高效、稳定。

不仅如此，创业加的产品是开放式的，系统没有框架定式，区别与传统的SAAS用户收费模式，不按用户数计费，会跟随企业不断突破、成长。

创业加，服务100万初创企业。