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iWorker:互联网时代管理软件渠道代理变革
发表时间:2018年4月11日 18:25 来源:新科技 责任编辑:编 辑:麒麟

大浪淘沙始见金。2017年中国SaaS企业级市场走过了行业大洗牌的动荡一年,如今市场形势逐渐稳定下来。而在“中国制造2025”与“互联网+”的国策推动下,SaaS型应用作为企业在"新制造"、"新零售"变革浪潮中的信息化支撑,又一次迎来了千载难逢的发展机遇。但与前几次由资本带来的“风口”不同的是,这回是来自需求面的真实市场机会。

可以乐观的说,经过多次阵痛的中国SaaS市场,正在步入一个成熟的上升期——企业用户对SaaS产品的接受程度显著提升,尤其新兴公司更倾向于选择SaaS产品。随之而来,SaaS产品的利润空间呈现出逐年扩大的趋势。时势造英雄,英雄造时势,市场的回暖让SaaS软件渠道代理建设也随之变化,面临着转型和变革。

一、SaaS是大势所趋,更适合以渠道方式营运

今天的中国企业为软件和服务付费的意识越来越强。越来越多的企业愿意采用SaaS模式、订购平台化的SaaS服务,以此来减少自己的信息化成本,提升企业效率。SaaS虽然有互联网化的天生优势,但发展到一定规模,业务范围会迅速覆盖到不同区域和不同领域,势必需要借助渠道资源来扩张。而相比传统软件,SaaS的实施和维护成本都少的多,因此也特别受到软件渠道代理商的青睐。

二、互联网时代,SaaS产品是天然的商机收录入口

对于任何渠道商,把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。如今互联网时代,信息大爆炸,传播方式改变,品牌传播已经随着新媒体、自媒体的兴起而升级更新,SaaS渠道建设也在向着跨界融合的路上不断迈进。

SaaS产品有自成一体的信息系统,能充分利用互联网特性连接客户,收集数据,同时通过客户真实数据的反馈进一步洞察客户需求。因此,SaaS产品是天然的商机收录入口,能够帮助SaaS渠道商更快的开拓市场,降低了渠道自行开拓的压力。

三、利用好国家对云平台建设的支持

中国是世界上首屈一指的制造大国,在“中国制造2025”与“互联网+”的国策背景下,国家政府出台了一系列政策加快建设和发展工业互联网,全面推进信息云与工业云的高效融合。在这场工业信息化变革浪潮中,SaaS型产品无疑将是身先士卒的弄潮儿,而SaaS软件渠道代理更是有着巨大的市场潜力。

近日,广东省深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的实施方案近日正式向社会公布,方案将针对全广东工业企业“上云上平台”租赁费用给予补贴。值得注意的是:iWorker工作家作为唯一一家SaaS型云ERP厂商入围。而制造业相对集中的各重点省市也将相继出台工业云平台服务政策。有市场机构预测,未来15年内中国工业互联网市场规模将超过11.3万亿元。

除了以上这三点优势,渠道在选择SaaS厂家的时候,还需要认清楚以下两点:

一、认清真SaaS和伪SaaS的区别

在国内,真正的SaaS应用并不像市面上宣传的那么多。有不少产品把自己包装成SaaS,混淆视听滥竽充数。其手法多半是把传统产品往浏览器上一搬,改变一下用户的使用场景,每个客户还是独立的服务器,离SaaS这种一站式、多租户的在线租赁模式相去甚远,而背后的架设逻辑、成本支出、使用便捷性都没有得到太多优化。必须指出:传统软件云化就是“伪SaaS”,实质上还是老式套装软件“老酒换新瓶”的把戏。渠道伙伴们选择厂商时一定要擦亮眼睛,去伪存真。

二、认清企业管理软件的主战场

就像上文所述,与以服务业为主的美国市场不同。中国目前仍然是制造业为主,前者强调非结构化的过程管理,后者更重视目标管理和数据结果,因此以ERP产品为主的工业级应用才是国内企业级市场的主流需求。从数据上来看,ERP市场占企业级服务全部份额接近九成,处在绝对主导的位置上。

我们处于互联网时代的风口浪尖上,未来SaaS企业与渠道之间的协作会越来越重要,这也就要求渠道代理商具备更多的生态属性,走互联网创新之路,构建企业和代理商共赢、共享的合作机制。

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