一些小的渠道商团结在一起组成服务联盟，比如河南的渠道商组建了河南IT服务商联盟。独行快，众行远。联盟的建立使得渠道商与庞大的软件厂商有了平等对话的机会，资源聚集起来也能获得更多优质厂商的青睐，为自己争取更大的发展空间，而且也减少了不少与厂商的沟通成本。

四、入股厂商

还有一些渠道商入股软件厂商，如此双方成为更为亲密的利益共同体，这样渠道商可以与软件厂商共同分享胜利的果实，成为真正共同成长的伙伴。

这不禁让笔者想到近年来小的投资机构与被投公司的一种发展模式，被投企业成长起来后会成为投资机构的LP帮助投资机构，良性发展共同成长。

这些都是渠道商面对变化的市场积极探索的成果，他们可能并不是那么完美，也有很多不足的地方，比如入股厂商，是以怎样的方式，利益如何分配，更多的细则还需要摸索探寻。正如《易经》所说“易则通，通则久”，在变革的时代，需要更多的探索才能赢得未来。而且渠道商与软件厂商的关系正发生着变化，除了变成股东，随着像搭搭云这样低代码开发平台的发展，渠道商可以实现更低成本的开发自己的产品，渠道商不再是一个销售通路，而是一个可以将自己的创意变现的研发团队。

不过，总的来说渠道商与厂商相比体量小抗风险能力弱，很多调整会滞后于厂商，可能他们并没有厂商所宣传的那样拥有怎样的家国情怀，更接地气一些，但是渠道商是行业不可或缺的一部分，其探索的转型经验也颇值得关注。

关于渠道商的发展，如果你有好的意见和建议，欢迎留言讨论。