互联网人会怎么做券商业务?

老虎证券创始人兼CEO巫天华毕业于清华大学计算机系，曾任网易有道搜索技术负责人。2014年，他辞职创业。5年后，老虎证券敲响纳斯达克的钟声，引发资本市场关注。

“最初创立公司的时候，没想能做多大，只因为自己是重度的股票玩家，发现券商系统很难用，急需改进。创业的初衷更多还是基于自己和身边朋友的需求。”巫天华坦言。

凭借良好的用户体验和低廉的佣金，老虎证券在短时间内成长为华人地区规模领先的美股券商。同时，低佣金如何盈利、金融牌照等问题也备受关注。

老虎证券财报显示，2019年第二季度营收1290万美元，同比增长88%;净亏损190万美元，同比下降94.8%。值得注意的是，老虎证券的To B业务表现亮眼，包括IPO承分销、员工持股(ESOP)业务在内的收入为160万美元，较去年同期增长1170.6%。

21CBR：请描述老虎证券的用户画像？

巫天华告诉《21CBR》记者，To B业务面向上市公司，其员工跟老虎证券的用户画像匹配度高，通过服务这些公司，老虎证券获取了更多用户，形成了一个正向循环。

巫天华：我们80%以上的用户是男性，主要生活在一二线城市，在互联网等新经济行业工作。老虎证券70%以上的用户年龄在35岁以下，86%以上的用户年收入超4万美元。

21CBR：老虎证券如何获得客户?

巫天华：我们一半以上的用户来自于“自然流量”，当一个用户决定投资美股港股，做全球资产配置时，基于老虎证券在美股领域的行业地位，他们会主动找上门。

我们也通过生产一些原创内容吸引投资者，比如老虎学院里有“美港股新手入门指南”“期货入门指南”“知识百科”等教育类内容。此外，我们还做IPO承分销业务，比如“美港股打新上老虎”就是一个吸引用户的场景。

21CBR：小米是老虎证券的投资方之一，在流量上会给予支持吗?

巫天华：2015年5月，老虎证券的产品还没有上线，我们见雷军时，只有一个demo版，就获得了小米的投资。小米手机的负一屏有“股票卡片”功能，能导流到老虎证券。

21CBR：老虎证券采用“低佣免佣”模式，如何解决盈利难题?

巫天华：老虎证券美股的交易佣金为0.0039美元/股，单笔最低0.99美元，港股佣金为万分之2.9。经纪业务启动门槛高，哪怕只服务一个用户，也要从交易所买行情，拿牌照。可当用户从10万增长到100万时，边际成本是比较低的。随着用户持续增长，当规模超过一个阈值或者到达一定阶段之后，我们就能获得丰厚的利润和亮眼的财务表现。目前老虎证券还处在扩张期，不会刻意追求利润。

21CBR：老虎证券通过收购美股老牌券商Marsco，拿到了清算牌照，价值何在?

巫天华：这块牌照对我们的意义，是可以前中后台完全贯通。老虎证券收购Marsco，不仅为了牌照。我们非常看重Marsco 30多年的运营经验跟人才基础。