知乎首次对其营收情况、运营数据等核心信息进行全面披露。

钛媒体编辑丨李程程

“谢邀，刚下飞机，人在美国。”

知乎上这一津津乐道的梗，似乎就要“实现”。美国时间3月5日，美国证券交易委员会官网披露了知乎递交的招股书。

知乎似乎是互联网精英人群心中最后一块残存的自留地。它曾以带有门槛的邀请制而大神云集（与当下热门的Clubhouse很像）而兴起，又因为扩大用户规模“水化”而为精英们所嫌弃；它在问答制下引领了高质量的社区文化诞生了一批批知乎大V，却曾因在创作者商业化上无所作为而备受指摘；它曾经被字节跳动高举高打以10亿元投入来绞杀，却让对方的曾被寄予厚望的明星产品悟空问答草草解散。

互联网人爱知乎，因为它提供了高质量高密度的信息；互联网人也恨知乎，“平民化”之后，知识精英们逐渐流离失所。

如今，作为在线问答社区同时也是商业公司的知乎，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。市场传言它计划在美股市场募集10亿美元。

招股书内，知乎首次对其营收情况、运营数据等核心信息进行全面披露。

2020年营收13.52亿 ，净亏5.18亿

据招股书，知乎成立于2010年，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群。

2020年知乎总营收为13.52亿，相比2019年营收6.71亿，同比增长101.7%；全年毛利为7.58亿，同比增长142.7%；全年毛利率为56%，同比增长20.2%。

2020年，知乎净亏损5.18亿，2019年净亏损10亿，同比收窄48.2%；知乎2020年经调整净亏损为3.37亿元（约5171.9万美元），较上年同期的净亏损8.24亿元大幅收窄。

知乎2019年、2020年经营数据，图片来自知乎招股书

知乎主要是以内容为中心的多元化变现方法，线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）为主要变现途径。

知乎收入结构及占比，图片来自知乎招股书

2016年，知乎上线提供在线广告，2018年推出付费内容，2019年上半年推出付费的“盐选”会员计划，并于2020年初正式推出内容商务解决方案。2020年，知乎继续扩大以内容为中心的盈利渠道，包括提供在线教育和电子商务相关服务。

知乎正在进行多元化的商业布局，2020年，知乎线上广告收入为8.43亿，同比增长46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%。

招股书认为，知乎仍处于变现的早期阶段，并在多个新的变现渠道上拥有巨大的增长前景。其中，付费会员收入大幅度增长，2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付费会员业务在知乎用户之间的渗透加深。