比如在#谁还不是个法式名媛挑战赛中,吸引到刘思瑶nice、聂小雨、沙特阿拉白公主等多位抖音达人化身“法式名媛”参与挑战,为后续引发用户海量参与打下坚实基础。此外,头部时尚KOL深夜发媸团队也来线下探店打卡,深层次、立体化地传递出旗舰店开幕信息并展示出巴黎欧莱雅产品体验。

3.直播带货破边界,实现高效销售转化

当活动以优质内容、差异化的品牌价值获得了超高流量,才真正来到了品牌们的难题——如何承接销售转化。更加真实生动、高体验度、高参与感的直播,就成了品牌直接触达消费者的一种形式。

而直播集种草、拔草为一体的特点,帮助品牌拓展了新的市场增量。据统计,巴黎欧莱雅x抖音超品日联合活动总GMV超2200万,品牌自播单场GMV破300万,巴黎欧莱雅官方账号增粉环比增长473%。与明星达人朱梓骁进行合作,专场GMV就高达1600万。

达人带货和品牌自播

抖音超品日通过品牌自播+达人直播综合打法,完成了流量的聚焦、承接、转化,为巴黎欧莱雅输送了高质量的GMV,真正做到品效合一,助其打造超强品牌力。

Part 2 解读:抖音超品日助力巴黎欧莱雅打破与消费者之间的最后一道墙

作为营销从业者的我们,在惊叹巴黎欧莱雅抖音超品获得如此成绩的同时,不禁要思考——在未来的工作中,我们是否应该更加注重平台(抖音电商)所提供的新型营销模式给品牌和生意带来的影响。

抖音电商的基础逻辑叫做“兴趣电商“,那么兴趣电商又是如何帮助品牌在新赛道抓住成长和生意机遇的呢?我们从巴黎欧莱雅本次案例来具体分析——

1.激发潜在需求

不同于以往货架电商中要求消费者先有自发需求,才能主动搜索发现商品的需求路径。在抖音兴趣电商的逻辑里,通过兴趣内容种草,令消费者的潜在需求被激发。

像本次活动中,普通用户根据达人们的变装视频中get到兴趣点,便可随时点击跳转链接至品牌页面。

下方话题标签链接跳转