今日，2014中国互联网创业者大会在北京举行。乐逗游戏联合创始人、CTO关嵩进行了主题为《连锁爆款游戏推手秘诀》的演讲。

以下为腾讯科技整理的关嵩演讲要点：

找准自己的在产业链的位置

定位这个词很关键，代表着我们整个团队在行业中上下游所属的位置，刚才我提到我们是一家为行业上下游企业创造可持续价值的公司。因为只有找准公司定位，企业才能持续发展，并联合行业内各企业共同开拓广阔市场，实现持续的经营。

拿国内的安卓市场来说，一个游戏开发商，特别是对于一个海外的游戏开发商，在习惯了海外这样的市场规范化，统一性的环境下，如何打入中国的市场成为一个难题。因此这就引入了乐逗游戏对本身的定位，我们叫智能手机游戏发行平台，在这个平台上我们是为开发者提供一站式的，游戏本地化，多支付手段的集成，渠道运营推广和品牌维度服务，大大降低了游戏开发者在游戏市场面临的复杂性。

如何利用好渠道

首先对于精品游戏上架，这意味着就是流量。因为游戏需要通过渠道进行推广，同时渠道也需要游戏丰富其产品线，提高它的渠道的流量的活跃，特别是对于精品游戏来说，渠道更加是一个全面的布局。第二个也是和流量相关的，其实游戏版本的更新，意味着应用商店等渠道就有机会把玩家重新带回到应用商店中，实现玩家流量多次的利用，也是各个渠道追求的指标之一，我刚才提到基本上我们的游戏的更新频率，特别是精品游戏，更新游戏都是在一个半月之内做版本更新。

游戏版本定制，这也是为渠道做的，无非就是为渠道做一个定制的渠道游戏版本，打出版本差异化，为渠道特定的用户群体提供高品质个性化的服务。这里比较突出的例子，我们最近两款游戏，一个是跑酷，一个是水果忍者，这是腾讯的定制版。最后，充分利用并发挥渠道、平台的能力。

手游行业的四大趋势

第一个是对大流量渠道的集中化，这个趋势已经呈现了。腾讯应用宝的快速崛起，不过我们不能忽视垂直领域的应用，如玩家进社区论坛等等，这些应用中所能带来的，具备特殊属性，或者具备高价值的用户可以从这些渠道获得。

另外就是融合，在今年开始在手游行业表现非常明显，包括电影、动漫，文学，甚至是传统文化等手游的交互和结合，这是一个趋势。

接下来一个是多样化，今年开始已经有风声说主机游戏在中国将会被解禁，包括中国的智能电视，用户24小时游戏的体验将会被更多平台保卫，又是多样化又是体验的特色。

最后就是国产游戏的国际化，国际市场很大，对于国内开发者来说，日韩欧美一级市场，再加上我们对南美，包括东南亚二级市场都具有一定的发展空间，不过国产游戏要走出国门，面临一个重要的东西就是文化的差异。

以下为关嵩演讲实录：

关嵩：大家好，今天我给大家带来的话题是，我们的手机游戏的推手的秘诀。

刚才几位嘉宾都谈到，我们作为创业者在中国的环境中，其实手头上所能掌握到的资源十分有限。今天我想跟大家说的推手秘诀，更多的是我们作为创业者在现有的大环境下，我们是如何对自己定位，只有把自己的定位确定下来之后，我们从大环境里看有什么资源，线上的平台我们可以利用起来，我们才可以把自己的事业往下做大。