相比于最初“开拓海外市场”的定位，亨通光电如今的国际化战略已经着眼于“提升价值链”。“如果接下来我们还能取得突破性的成长，那么一定来自于国际市场。”日前，亨通光电董事长高安敏在接受媒体采访时如是说。

亨通的国际化不仅仅是“销售”层面，目前亨通正在试图在生产、管理、产品、销售、资本、人才等多个价值环节上，实现国内外资源的最优配置。

亨通国际化历程

早在2010年，亨通2010年提出“531国际化战略”，称未来要实现50%的国际市场、30%的国际资本、10%的国际人才。2013年，亨通把这一目标升级至“555国际化战略”，即拥有50%以上的国际市场、50%以上的国际资本和50%以上的国际化人才。

如今，亨通已经在东南亚、南亚、南美、非洲、中东地区、独联体六大区域取得进展，设立了近20个海外技术营销中心。

2013年底，亨通光电实现国际市场收入3.92亿元，同比增长211%。

“在2014年的这几个月中，我们又取得了显著的增长，而且这些增长不是合作意向，而是订单，是确实的收入。”高安敏透露：“2014年，我们国际化会取得实质性进展。在有市场前景的地方，我们都会有规划、布局。”

需要指出的是，亨通国际化并不是单纯把现有的产品、商业模式搬到国际市场。国际化战略凝聚亨通所有转型创新的精髓，他们正在寻找一条通往高价值业务的康庄大道。

转型高价值

中国光纤光缆企业追求高规模、高效率、低成本、低价格的经营理念已经逐步落伍，而且绝对不可能再适用于国际市场。

相比于国际光纤光缆巨头，中国企业目前依然拥有低成本运营的优势，也可以依靠一定的价格优势打开国际市场。但是，这种方式在未来难以为继，中国人力成本不断上涨，企业品牌知名度、溢价能力相对较弱。每一个走向国际化的企业都知道，要在创新、品牌、人才、研发等领域有所作为，对于致力于“百年亨通”的企业而言更是如此。

同时，亨通需要做到产品本地化，针对当地需求开发产品。“我们在国外发现了很多过去做的不多的产品，现在每年都会开发一些新产品。”高安敏称，此类产品开发成本较低，但价值较高。

除产品之外，亨通还准备实现服务模式的转型。在国内，线缆企业只是单纯的产品提供者，因为三大运营商都具备很强大的产品定制、安装能力。但在国外，高昂的人力成本使得运营商更倾向于外包服务，需求“交钥匙工程”。高安敏介绍：“我们的产品卖给国外的集成商，他们的利润是我们的好几倍。我们也可以自己做集成服务，或者更多的跟当地集成商合作。”从产品提供者向综合服务提供者转型，亨通需要实现业务模式的一次跨越。

但对亨通而言，最迫切的转型还是人才转型。这或许是亨通国际化最大的阻力，亨通需要改变自己的人才招募、管理结构，以及传承20多年的文化底蕴，而这恰恰是最难的。重要的是，亨通显然知道这一点，“555国际化战略”已经指明了发展方向。