主持人：

极果的模式就是内容-社区-电商，应该说处于内容创业、内容电商这样一个风口，请刘总谈一下内容创业的感受，另外也可以分享下极果接下来的发展思路。

刘鹏：

我们的模式是一个比较经典的从内容到社区再到电商到交易这样一个模型。其实机会从 2014 年就开始呈现，是由微信公众平台开始，虽然现在流量平台管控比较严格，但是总体来讲还是有很多可以运营的空间。大家谈到很多关于自媒体，关于内容创业，还有很多估值很高的内容创业项目，一切都是源于那个节点开始的。因为大的平台方把流量分配给大家，而且这些流量大家可以支配，这是两个最关键的因素。对极果来讲，做内容创业是一个非常大的命题，有很多方面，我只能够从自己做的这件事情，比较小的角度分享自己的看法，希望给大家另外一个角度的信息吧。

极果PC官网截图

从内容创业来讲，首先内容应该是一个产品，就是你提供的内容本质是一个产品，要想清楚这个内容是给用户提供什么样的服务，或者满足什么需求，比如笑话可以令用户开心，这些需求是很清楚的，这是第一，要想清楚这个事情。

第二个要想清楚的是内容有 2 个维度，第一个维度是稀缺性，第二个维度是规模化，二者必须要取其一，不取其一如果只取中间段可能性不是特别大。

极果最开始从内容创业这个点进去，我们满足用户的需求是什么，就是极果是为中国用户提供品质消费推荐，这样一个价值。中国的用户在一波又一波消费升级，大家有个巨大的信息不对称，大家有钱不知道怎么花，或者不知道买什么好东西。我自己有一个比较深刻的感受，生小孩的时候，小孩的玩具、书、用品我花了无数时间去找，但所有电商网站都不能满足我的需求，所以我相信我们坚持在做的事情就是我们要做的事情。

我们在做事情时发现不能按照以前垂直媒体或媒体的角度去培养一大批人去做这个事情，这样的话会有很大瓶颈：第一，这些人不专业，他不生小孩，孩子不是他的，他不会琢磨；第二比较大的问题，你没法横向规模化。最后我们创始团队想了一个非常重的做法，是什么呢？就是从新品试用的角度去切入，切入后我们通过新品试用跟优质的产品品牌方合作，把他们的新品分发给优质用户，再通过优质用户生产优质内容，通过体验式的内容让用户对产品产生认知，并可能产生购买。

这半年跟极果合作的用户品牌大概有 1 千多家，我们发放到用户手里不回收的产品价值差不多超过1千万。这样的模式为极果奠定了第二个基础，什么基础呢？就是社群的基础，社群基础的本质要有很好的 PGC 或 UGC 的闭环，因为我们从试用开始切入，社群氛围培养了，内容也准备好了，整个 PGC 的核心人群也有，这就是我们的第二步。