与佤邦偏爱高价产品不同，本地消费者，更注重性价比，尤其是寨子里的部落民族。

翁丁部落的人均年均收入刚刚超过2万余元，家电普及里率不高，很多家庭唯一的家电就是那种大尾巴的老旧电视机，洗衣机、冰箱很是罕见。

翁丁村民们买一台电视机，算得上部落里一件大喜事。比如，开头的翁丁阿强家，盖了新房子，买一台65寸网络电视，一定会邀请部落里德高望重的头人和四邻们，围着燃起的篝火“加林加林赛”。

服务这些刚刚接触现代家电的部落村民来说，耐心必不可少——送货、安装、教会使用方法，一耗就可能一个上午。

有次，一位佤族客户买了台全自动洗衣机，使用时发现不排水了，跑到店里嚷嚷“洗衣机坏了”。

店员开车来回奔波几十公里，上门一看，洗衣机没有坏，是村民按错了按钮。

“这些村民们很淳朴，他们觉得在你店里买的，肯定要你来负责，所以我们在加盟苏宁零售云的同时，也承接了当地的售后物流服务，由苏宁提供服务标准和培训，这样我们就能最快上门，提供更好的服务”，康根桥不嫌麻烦，“看到以前闭塞的乡镇和村寨，都能有机会用上了先进?实惠的家电产品，我觉得特别的自豪。”

边境“零售风云”

别看康根桥如今干得风生水起，但他差一点和苏宁零售云擦身而过。

去年夏天，康根桥听说苏宁零售云这个项目后，第一时间就找到苏宁。

加盟苏宁零售云还是有一定的门槛，康根桥没有零售经验，店铺的位置离核心商圈较远，且沧源直到2018年底才摘掉国家贫困县的帽子，“我们本着负责的原则，也怕他干不好亏钱，让他好好想想，谨慎下决定” 昆明大区零售云商品经理杨天勇说。 “但他一定要干”。经过多方面评估和特殊申请，康根桥如愿加入了苏宁零售云，而且从这大半年的经营结果看，整体的营收、效益和服务质量，都远超预期。

从开始的“困难重重 ”到现在的“步入轨道”，康根桥说他很感谢苏宁。

第一步的卡壳在租门面上。

本地有家摩托车门店，曾答应把铺面转租给康根桥。但康根桥和苏宁签约后，摩托车店主却压根不提转租的事儿了。

康根桥急得不行，最终昆明大区零售云总经理杨勇亲自来到沧源，用丰富的谈判经验说服了摩托车店主按约转租，这开店的第一个难关算是闯过去了。

接下来的门店设计、装修、布展等，也由苏宁抽调专人设计，然后康根桥照样施工。

考虑到康根桥本人没有家电经销的经验，当时苏宁派了四个人来帮忙筹划，产品定价、销售技巧、产品摆放、在线营销、售后服务、财务收银等，几乎从零帮带。

苏宁方面对康根桥的评价也很高，“当兵出来的，三观很正，爱学习，那股韧劲也在，坚持到底，执行力强。”

如今，苏宁沧源店销售额，已经跃居到本地家电行业的第二名了——排第一的家电经销商，有四五家门店，面积要大得多，如果算坪效，康根桥的门店可能还要略胜一筹。

苏宁沧源店的销量暴涨，也让某洗衣机品牌业务员很是惊喜。这位业务员看完后台数据说，苏宁沧源店的销量，已经超过本地其他经销商一大截了，打算免费派驻一位驻场人员，助力苏宁沧源店提高销量。