导语：在房屋经纪人行业里干了6年，已然“坐拥”两套房和一辆车，从帮助别人买房到自己买房，经历了这些辛苦过后，安个家焦丽娟还有一个更大的梦想：在上海拥有一套真正属于自己的房子！一个甘肃姑娘，家庭事业双丰收，在上海这座大城市里是如何做到的呢？

焦丽娟，人称“焦总”，出生于甘肃，与安徽老公喜结连理之后南下上海，6年前，在一位同样是房屋经纪人的鼓励之下踏入这个行业，本想用半年的时间熟悉它，不知不觉这一干就过去了六年。从刚入行时的初出茅庐，到如今安个家浦东地区的月度个人业务亚军，焦丽娟已经完成了“蜕变”。在这些耀眼的光芒之下，她还依然在为自己的梦想而努力奋斗着。

和焦丽娟约在一家很小资的咖啡厅内，刚进门就看到他在给另一同事看手相，话题便从此开始。她说，平时对风水学、心理学很感兴趣，所以闲暇时会上网查些资料，还有另一个好处是每每带客户看房的时候，也可以稍微普及一些这方面的知识与客户互相交流一下，帮助他们更加了解想买的房子。

我们就坐在靠窗的位置，略微有丝微风，配上两杯咖啡，焦丽娟讲起了她的故事。

进门时，正在给同事探讨手相的焦丽娟

Q：是怎样一个契机让你走进这个行业的？

A：六年前，一个房屋经纪人朋友跟我说这个行业挺好的，干几年咱就自己开公司。我心想这个主意不错，就去了。本想给自己六个月时间熟悉和适应，却一直坚持到了现在。其实我本来是个很内向的人，但干了这一行之后，觉得自己也变了一个样。原来我的话不多，现在见到客户话就会变得很多。我觉得这个行业特别锻炼人，不断地磨练自己后，我现在对房产政策，法规，税费都了如指掌，客户有问题我一般都能给解决。

Q：有今天这样的成绩，是怎么做到的？

A：不急功近利，不为赚取利益，只为赚取人心。（这句话几乎是不假思索地说出来的）。有的人，特别是新人的时候，会很着急开单，而我不是，我不会死盯着客户，有这个时间给他们找到合适的房源才是最关键的。其二，就像刚才说的，我稍微懂一些风水方面的东西，有些懂的客户会跟我交流，有些不懂的客户也会从我这儿了解一点。再来就是在这个行业的六年时间里，无论是谈判能力，还是专业度，都还是处于中上水平的，因为客户在看房、交易过程中会遇到很多问题，有些问题都是很琐碎的或者是他们第一次遇到的，我都会及时给到他们建议和解决方案，这样客户自然对我就很放心了。

充满自信和笑容的焦丽娟

就在10月份，焦丽娟创造了连环单的好成绩。客户是个戒备心很重、很难说服的人，他看中一套房源很是喜欢，别家中介公司说这套房子有问题，不能卖。但客户不死心，找到焦丽娟让她去搞定。于是，她走访了周边邻居，亲自调查实情，并现场录音。最终，那套房子确实没问题，并且满足了客户的心愿，顺利“拿下”，让客户感动不已。

外出郊游也始终神采奕奕

Q：已经干了六年，有没有自己的目标和梦想？

A：之前我在老家甘肃买了一套房，后来在安徽也买了一套，让婆婆和岳父带着孩子。去年又买了辆车，方便平时看房用。但其实我一直想在上海买一套真正属于自己的房子，在这里安个家，就像我们公司的名字一样。相信许多来上海奋斗的外地人都会想在这里做出一番成绩，我也不例外。而且，有了我们公司的 APP，工作也相对容易些，有很多客户跟我说安个家的APP找房用户体验很不错，而且都是真实房源，既给我们带来了便利，又让客户信任，一举两得。

在安个家，团队力量也很重要，遇到困难的时候也能互帮互助。焦丽娟身边的同事对她的评价也颇高：

姚月凤：在我们这里，业务能力她说第一，没人可以称第二的，谈案子的思路非常清晰，沟通能力也很强，在她身上可以看到很多亮点。

赵贤合：虽然我们在工作上没有交集，但她的业务能力很强是毋庸置疑的，值得学习。

杨慧宁：她很有野心，是个实干型人才。

焦丽娟和同事们在安个家总部合影

焦丽娟常说，自己赚到钱是其次，最重要的是能给客户带去一些帮助，能够帮助客户买房，这是在做一件大善事。真诚，靠谱是在这个浮躁的社会中宝贵的品质，也是作为安个家安家顾问必须具备的品德。她，一个对自己有要求、有目标的人，在安家顾问这条路上一如既往地前进着。

安个家焦丽娟，值得信赖。