国内尚无同类企业提供祖源分析服务

“出来创业做这个公司，其实是跨界碰撞的结果。”陈钢回忆说。

陈钢的博士研究方向是生物信息，毕业后进入了深圳华大基因。在历任华大基因研究院研究员、华大科技肿瘤研究员、华大科技云平台副总监，在华大科技负责互联网和云计算业务副总裁等职务的同时，他又在香港中文大学和华大基因联合举办的生物信息与基因组学硕士项目中兼职助理教授。这条“产学研结合”的科学家之路，无疑平稳而前景光明。

2015年，他遇上了以后的合伙人、WeGene的CEO郑强。与陈钢的科学家气质不同，郑强是一位连续创业的IT男，曾创办了开源问答程序WeCenter、工业设计社区Billwang，有着丰富的互联网社区运营经验和资源。

郑强曾经担任CEO的深圳微客互动，是华大科技、华大研究院、华大医学等的IT供应商。在合作的过程中，郑强和陈钢越来越觉得，类似23andMe这样直接面向消费者的基因检测服务有着巨大的发展前景。他们一开始打造的社区，便是为23andMe的检测数据进行免费的中文解读。

“基因检测的利润由检测硬件和手段决定，相差甚大，但国内能做到60万点位监测，并自行设计定制芯片的只有我们一家。”陈钢说，团队的专业技术背景，让WeGene不仅可以为用户提供国内独一无二的祖源分析服务，同时还能根据最新的研究成果不断丰富用户的解读报告。

“我们的目标是将WeGene发展成为一个基因组数据管理、研究和应用的平台。”在产品发布会上，陈钢和郑强宣布启动WeGene的开放平台计划，投入资金吸引开发者加入平台，为用户提供基于其自身基因数据的专业分析，不断丰富用户的解读报告。

在成立之初定下的策略，是为WeGene带来了众多细分领域市场的合作伙伴。例如在家谱研究机构推荐祖源分析功能，在运动设备上推荐运动基因分析功能，更有效地寻找目标人群，扩大企业知名度。目前与WeGene合作的企业包括inWatch、壹心理、新我握力器等。

而郑强的互联网创业经验，让主打基因检测这样“高大上”专业技术服务的WeGene，在推广营销上颇有互联网公司的风采。

由于此前国内尚无同类企业提供祖源分析服务，WeGene在营销上大打特色牌，对标23andMe，努力强调与其他国内公司业务的不同。而通过上线导购平台“什么值得买”、电商平台京东的众测，以及与分享投资旗下享投就投俱乐部合作推出会员专享产品等方式，迅速为WeGene积累了一批“种子用户”。

据介绍，WeGene的业务量在2016年春节后增长加速，到五六月份，增速开始明显提升，目前每月销售额已经达到130多万元。

前景光明 脚下仍有众多“坎坷”

要让普通消费者接受一个完全陌生的技术，显然并不容易。即便是自带光环、融资顺利的23andMe，爆发之前的培育市场工作也整整熬了8年。

23andMe的办法是不断降低价格门槛。在2007年，23andMe检测的价格为999美元；在拿到总计超过6000万美元的B轮和C轮融资之后，其检测价格降低到299美元；拿到5000万美元的D轮融资之后，服务价格直接降低到99美元。

目前，国内大公司的基因检测服务产品定价大多在数千元甚至上万元，在市场接受度上并不高。

从公开的数据可以看出，国内基因芯片筛查的SNP点位普遍较少，一些单项监测的点位甚至在10个以内，而相对价格却不亲民。例如达安基因的A+动力套餐，只通过9个基因点位来分析孩子的潜能，价格高达3650元。而23andMe的产品可以检测大约100万个SNP点位，对用户进行包括祖源、运动基因等多方向解读，价格仅需要199美元。