去年“双十一”大促当天，某电商平台只卖出去了3000元的基因检测产品，包括达安基因的2000元乳腺癌筛查和博奥颐和的1000元肥胖基因筛查。许多此类产品在电商平台上的月销量都在10份以内，甚至是0销售。

相比美国同行和国内大公司的价格，创业公司的产品定价主打“亲民路线”，大多在数百元的级别。

“成本跟目的有关，如果只做酒精敏感性的基因检测，成本只需要几十元，但没有差异化就没有竞争力。”陈钢说，目前WeGene这个产品的定价基本和成本持平，略亏一点，“希望到年底能做到生产盈亏平衡，明年有一些毛利。”

陈钢解释说，WeGene所使用的生物技术是在科研领域比较成熟的产品，但是因为需要定制芯片，给上游供应商的预付款对创业公司压力比较大。而随着用户量规模提升、流程优化和技术进步，公司也能够降低成本。

“比如流程优化之后降低样品检测失败率，就能省下重新采样、检测的成本。”陈钢说，去年第一批产品就曾遇到了样品保存不当的问题，结果导致不少订单超期交付，不仅要重新采样，还要赔偿客户。但他也坦言，单纯依赖检测本身很难赚大钱。23andMe真正值钱的是手中巨大的基因数据库，而其花费10年做了100万例的检测收入则还不到2亿美元。

“目前疾病遗传学研究的成果有限，很多疾病和基因之间的关系并不明确。”陈钢说，这也是为什么WeGene主打祖源分析这样的趣味性、娱乐性内容的原因，因为根据基因检测给出疾病预防、治疗建议目前还真的只具有参考价值。要提升基因检测解读分析的能力，不仅需要企业去积累更多的数据，也有赖于科学界的研发突破。

投资人点评：国内基因检测 市场潜力巨大

当郑强遇到陈钢，一个是互联网上著名的产品经理，一个是基因界知名的科学家，我就认为，WeGene不应该做简单的测序服务，而应该做基因大数据服务。

美国公司23andme历经十年发展，现已成为美国基因检测领域的独角兽公司，用户数量达百万级。相比美国，国内基因检测市场才刚刚起步，市场潜力巨大。

而随着用户数量的逐步累积，基因检测大数据的重要价值也将逐渐显现。WeGene将建立起专属国人的基因数据库，后续将与医院、科研机构、药厂等机构合作，为精准医疗、药品研发、医学研究提供数据基础；也会与健康管理机构、智能硬件、心理研究机构等合作，在运动健身、饮食营养、日常健康管理、慢病治疗、美容等方面，为消费者提供个性化建议和精准管理方案。

上述任一设想的实现，均将成为国内基因检测数据应用的重要突破，WeGene团队拥有实现这些突破的实力。

——天使投资人刘韧

第三方点评：有潜力也有挑战

WeGene是壹心理在探索心理+方向的一个重要的跨界合作伙伴。一开始接触的时候，我们就非常看好基因在未来医疗健康的市场潜力和价值。

我们有一些相似的地方：都属于一个被广泛看好的医疗服务市场，尤其随着医疗改革涉入深水区，经济发展及环境的变化导致个人对健康追求越来越高，市场红利即将迈入爆发期，所以这个细分领域同样被看好。

在产品模式到商业模式的探索上，WeGene和壹心理都是把专业领域的知识和服务拓展到大众范畴。比如WeGene的消费级基因数据的解读与个性化健康服务，以及我们的在线心理咨询及心理测评等，都是这种将专业知识普及化的尝试。

当然，每个新兴行业一开始也会面对一些困难，比如从专业领域跨越到大众领域，国内消费者对微基因服务的认知度不高，消费市场教育就是最大的难题之一，而且未来还必须在市场的变化及资本的角逐中赢得竞争。