利用“相对资源”实现“绝对目标”

品牌营销,预算有限历来是一个千古难题。如何利用“相对资源”的营销费用,取得实效业绩的“绝对目标”?张晓光在现场讲述了一个关于“范弗里特弹药量”的故事。1951年在朝鲜战场,范弗里特将军几乎投入了所有兵力,用9天时间消耗36万发炮弹攻占了983高地。同理,做营销也是如此,要“有所为,有所不为”。

营销的最终目的是为实现业绩增长,在这一“绝对目标”下,张晓光提出了“GLOCAL+IMC+GTM”营销思路。GLOCAL是指基于全球化的本地化;IMC,即用整合营销不同的手法构建一个综合体系;GTM则是“Go To Market”,“打鱼收网”,以终端增长为目的的实效营销。

在现场,张晓光以今年的TCL赞助FIBA世界杯营销为例,对其战术分层和营销成果进行了具体阐述。作为2019篮球世界杯全球合作伙伴,TCL依据市场发展将全球市场分层为营销核心区、战略活跃区及辐射影响区,并以此针对本地优势制定营销战术。其次,在整合营销方面,利用全球5国184城广告覆盖、中国男篮IP情绪营销链接全民、互动升级全场景覆盖、文娱IP破圈泛大众,以及公关话题打造等营销手段进行实效整合与分层落地。尤其是,在决赛的颁奖典礼上,TCL创始人、董事长李东生先生和TCL集团副总裁魏雪女士,与科比共同为MVP球员颁奖,这一画面在179个国家和地区直播,极大的提升了TCL全球美誉度和全球合作伙伴的信心。同时,TCL凭借产品、包装及周边定制,中国及全球市场联动等营销手段,以品牌营销驱动产品营销,探索出了一条“Go To Market”的实效路径。

品牌营销赋能,正在成为中国企业群体出海环境下加速企业全球化的有力武器。而中国品牌自信和营销自信,正在打破西方为龙头与中心的营销格局,打造中国为全球营销的新中心。正如张晓光最后的总结,未来,TCL将继续怀着“革命与创新”之心,与更多中国品牌一起,在全球化营销道路上积小胜为久胜,稳健前行。