和女朋友约会不知道该怎样选择合适的就餐地点，基友小酌、闺蜜下午茶不想来来回回就那几个地方，繁忙之余想一个人静静希望有靠谱的推荐？随着消费升级的趋势日益明显，一大批八零后新中产阶级的消费意识也渐渐觉醒，也更愿意为有品质的生活方式买单。

墨柚的推出，就是希望满足消费升级的需求，为用户提供一个发现的入口，无缝对接品质的生活。通过墨柚，你可以找到同城最有逼格、最小资的餐厅，可以发现最有品质的咖啡馆，以及隐匿在城市中的高端私厨、清吧、独立书吧……

“城市生活方式指南”，这是墨柚的核心想法，也是墨柚App映入用户眼帘的第一句话。“做墨柚的初衷就是希望生活能够更精致一点，为在城市中奋斗的年轻中产阶级人群提供品位的生活参考和服务，希望他们在工作之余能得到很好的放松和提高生活品质。”墨柚创始人陈沛瀚这样说，他同样作为一个八零后，希望墨柚能给如今白领阶层的生活方式带来价值。

“希望生活更精致一点”

“我来深圳也好几年了，在开始做墨柚之前，并不知道一些很棒的地方，比如96层坐拥360度都市景观的下午茶、明华轮上的自酿德国啤酒、可以安静思考的独立书店，这些都存在信息不对称。”陈沛瀚切身的体会促使了墨柚的出现，虽然本地生活服务领域的竞争异常激烈，但墨柚团队还是瞄准了小资生活这片“红海中的蓝海”。

陈沛瀚说，墨柚其实想做的就两个事情，一是围绕休闲、美食提供生活参考和指南，作为轻奢去处的发现入口，一是为团购的局限性“打补丁”，希望以服务和品质导向替代单一的价格导向。墨柚瞄准的是围绕本地生活的消费升级这条赛道和增量市场，目标用户主要是80后、有一定消费能力并且注重生活品质的人群。

墨柚的合作商户主要是休闲、美食两类，细分品类包括餐厅、私厨会所、咖啡馆、清吧等，人均消费单价在100到300元之间。在店的清单收录上，墨柚有着严格的筛选标准，包括环境有逼格、出品有亮点值得推荐、服务和口碑不错。根据预期，每个城市仅会收录500-1000家商户，以保证产品的调性和商户的品牌聚合。

专题、礼遇和会员卡，无缝对接线上线下

专题、礼遇和会员卡买单是墨柚在严格筛选每一家店的基础上，为打造生活参考和服务的解决方案。作为一个产品形态的组合，专题作为“发现”的入口，由编辑将已收录的商户进行整合，每周基于消费场景或主题提供有深度、垂直的推荐；“礼遇”和“会员卡买单”是墨柚提供给商户选择的两个合作模式，前者处于消费决策的前端，用户在线上完成购买后到店进行消费，后者则处于消费决策的后端，用户到店消费后使用墨柚App进行支付以获取折扣，并且通过累积消费享受会员卡升级。

十月底，墨柚礼遇上线。礼遇乍一看是团购，但是墨柚想把它做的不一样。

在提到礼遇和团购有什么区别时，陈沛瀚这样解释，“团购让用户享受到低价的时候，却未必能提供优质的服务和出品保证。墨柚更希望从合作的商家和菜单入手，做到以服务和品质导向，能够提供礼遇的店家都是从已收录的商户中进行第二轮筛选而来，并且大多都会为墨柚用户提供独享，比如赠送佐餐红酒、优先挑选景观位、提供独享空间等。”陈沛瀚透露，“我们寻求礼遇合作的店家第一考虑的是，店家必须要有亮点、值得推荐，比如最近合作的Rosebank，是深圳做威士忌专卖做的最专业的酒吧。”礼遇将作为商家亮点的载体，将最具代表性的产品展示在消费者面前。目前礼遇的类别主要以午晚餐、下午茶为主，有数十家商户已合作，其中不乏顶级酒店和高端私厨。

在提到未来时，陈沛瀚认为墨柚切入的领域，背靠的是国内接近2,000万的大众富裕阶层，以及大众中产阶级的消费升级趋势。虽然用户基数比不上大众消费群体的基数，消费频次也会略低，但是垂直群体可承担的人均消费高、粘性强，也让这块蛋糕非常有机会做大。