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垂直在女性消费 卷皮驻守“泛垂直”电商
发表时间:2015年11月2日 10:49 来源:新科技 责任编辑:编 辑:麒麟

卷皮联合创始人、总裁夏里峰

和夏里峰约在外交公寓附近的Vineyard Café见面,中午十二点,他拖着个大箱子就来了。

夏里峰是女性特卖电商“卷皮”的联合创始人兼总裁。几年前,他辞去华为的工作,回到母校华中科大,与师弟黄承松共同创立了卷皮。他开玩笑说,华中科大盛产一种叫“程序猿”的生物,寒门子弟能吃苦耐劳,创业氛围相当浓厚。

早在大学时代,夏里峰就显露出商业头脑的一面,自己开打印社赚外快,还参与过PPTV的早期创办过程。他的心里一直就埋藏着一颗创业的种子。

卷皮从导购业务起步,已经成长为颇具规模的女性垂直特卖平台,年交易量达20多亿,在武汉、深圳、北京都设有办公室。

夏里峰每次来北京的行程都很紧张,午餐访谈结束后要马不停蹄赴下一场约,一个会议之后还要连夜赶回深圳的飞机。坐定之后点餐,他要了一份简单的美式牛肉汉堡与薯条。他说,其实最爱牛肉面,肉几片就好,面劲道足够,汤鲜能喝到见底。

ALL IN移动电商

敢想敢干是夏里峰的标签,创始人的个性某种程度也反映企业的风格。

早在2013年,卷皮便ALL IN进入移动电商。

夏里峰笃定,在目前的移动互联网项目,电商模块是一个标准配置、必选配置。在“互联网+”的时代,无论风口在哪,电商都很“坚挺”,因为它离钱很近,不失为变现之法宝。

不得不说,卷皮两年前全线向移动端迁移,已幸运地抢占了先机。在整个卷皮平台目前20多亿的交易量中,移动端占比超过70%。

然而,现在再有创业公司想要切入移动电商已很难,运营、技术、流量、商品到供应链没有一个环节是可以轻松搞定的,门槛已然筑成。

先说移动电商之流量门槛,营销费用高企,新进入者需要花费重金圈用户,可是作为早期项目,哪里来的“重金”?再说供应链门槛,电商平台需要找上游合作,但没有订单,谁人理你?没有足够多的商品,又拿什么吸引用户?这几乎是一个死循环。还有难搞的运营,移动互联网的出现本身只有几年的时间,专业人才处于打磨之中,有没有合适的人来做合适的事,本身也是一个大问题。

移动电商门槛的产生,对卷皮而言,既是好事也是坏事。好在它已是其中一分子,坏在将来的赢家就在这里面产生,竞争是相当残酷的。

聚焦女性用户

欲突围,卷皮选择的道路是专注,再专注。

经几年实践摸索,卷皮团队已看透电商未来的趋势会是“供需信息更加对称、服务更加标准化、低频次需求特色化、高频次需求微利化、价值转移无利化,高低端消费升级化”。

现阶段,卷皮要做的是强化自身品牌,坚定自己的方向和主打内容,加强买手的培养。为此,原本分开的两个平台“卷皮”与“九块九”也逐渐统一风格悄然并行。夏里峰透露,“卷皮是一个女性垂直移动电商购物平台,我们聚焦在服饰、居家、母婴三个核心类目。更精确地说,卷皮为中等收入女性人群提供高性价比的优质商品。”

在夏里峰的概念里,卷皮是一个‘泛垂直’电商,垂直在女性消费者上,而不是垂直在单一品类上。他认为单一品类的垂直是不足的,所以卷皮把它乘以三倍,辅以其他,打造成一个精选平台。

卷皮自始至终就聚焦在女性用户的需求这一点上。

创始人回顾,卷皮创业初期尚无自建平台能力,故先从导购切入,很快获得用户认可,借助融资补足弹药之后,用户规模不断扩大,也一并推动了后台供应链资源的整合,良性循环之下铸就了现在的平台。随着影响力逐渐加强,卷皮对商品的控制也从网罗借力悄然转变为自控渠道。

在强化品牌中女性定位的同时,卷皮的折扣标签正在逐渐淡化。夏里峰解释,用户心理上更愿意接受特卖的概念,而不是折扣。卷皮商品价格本身反映的是高性价比,卷皮的价格定位其实是“闪购与特卖”。

夏里峰说,方式在不断进化,但满足用户需求始终是核心。

营销更灵活

卷皮的两位创始人均为技术出身,个性踏实且务实。夏里峰开玩笑说,我没有老罗那么能言善辩,也没有陈欧长得帅,不过自己确实意识到,卷皮的营销还不够花样,还可以更灵活一些。

“我们会努力去改变。”夏里峰身体力行。于是乎,他还特意喝Heyjuice减了好几斤肉,在卷皮三周年大促的活动中,这位工科男戴眼镜的照片也登上了海报。

有人将卷皮与美国母婴特卖电商Zulily进行类比,他并不认同。在他看来,二者无论是定位、主打商品,还是销售形态都大不一样。Zulily定位孕期人群,主打母婴消费,采取固定SKU销售模式。而卷皮定位女性,不限于母婴品类,采取灵活的档期销售模式。因此,卷皮的市场空间与价值也明显要更大。

事实上,卷皮一路踏实前行,并没有太多华丽的包装,其融资之路亦可谓顺畅。2014年6月,卷皮获得了汉理资本、纽信创投共同投入的5000万元人民币A轮融资。去年12月,卷皮又获得赛富亚洲3500万美元B轮投资。

夏里峰十分坚定,“我们认准了中等收入的女性,这是一个庞大的市场群体。”

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